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Retour de Bogota, Colombie
Après une première participation jugée encourageante au salon colombien AGROEXPO de Bogota en 2007, France TRAIT revient cette année avec la confirmation de l'intérêt de ce pays pour les chevaux français.
Qu'est-ce qu'AGROEXPO ?
C'est l'équivalent en Colombie du Salon International de l'Agriculture de Paris, il a lieu tous les deux ans et s'est déroulé cette année du 16 au 26 juillet : 250 000 visiteurs, 700 exposants dont 100 venus de 11 pays (Amérique, Europe et Asie).
Pourquoi cette mission ?
Cela fait 8 années que l'Unic prospecte le marché colombien. Y ayant détecté un réel potentiel de marché pour le cheval de trait français, elle a proposé à France TRAIT d'effectuer une première mission en 2007. Les contacts alors établis nous ont permis d'identifier trois types de marchés : un marché de chevaux de présentation (concours d'élevage de percherons), un marché de chevaux de travail (transport et travail du sol) et enfin un marché de chevaux de trait légers pour la police colombienne. A la suite de cette mission, l'appel d'offre lancé par la police colombienne fin 2007 a été finalement remporté par l'Argentine, ce qui totalement bloqué nos autres perspectives d'export vers les deux autres marchés.
Les résultats de cette année :
- Plus de 35 contacts clients enregistrés (coordonnées des personnes et "pré-commande"), dont :
- un client potentiel pour plusieurs dizaines de cobs normands,
- une majorité de chevaux de travail type "rameau ardennais" (travail du sol et transport de charges dans un contexte topographique accidenté et d'altitude), qui s'accompagne en général d'une demande de formation et de savoir faire. Cf photos
- une demande de semences, surtout en race percheronne pour améliorer la jumenterie locale qui s'affine de plus en plus (modèle américain).
- Des contacts relationnels de première importance validés et enrichis.
- L'affirmation d'une réelle volonté politique d'importer des chevaux français. Le Ministre de l'Agriculture colombien a confirmé au directeur de l'Unic, Mr Camenen, sa volonté d'importer des chevaux français en Colombie. Ceci nous été confirmé par la mission économique sur place.
- A retenir : une mission a priori plus fructueuse que la première en terme d'approche de la clientèle. Nous travaillons actuellement à proposer une grille tarifaire à tous les clients enregistrés. Le problème majeur reste le transport. Les colombiens sont actuellement en train de travailler de leur côté pour trouver un moyen de baisser les coûts. Fait nouveau, qui démontre leur détermination à voir aboutir nos échanges.
- depuis notre retour : une commande de 8 chevaux devrait se concrétiser avant l'automne, les clients viendraient en visite fin septembre... A suivre.
Pour conclure...
Une mission riche sur le plan "qualité des contacts", qui met d'ores et déjà en perspective beaucoup de travail avant de voir débarquer le premier lot de chevaux de trait français sur le tarmac de Bogota !
Article mis en ligne le 14/08/2009.
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